外婆家VS西贝 西湖论剑(一)
寻根 水有源 树有根 有因必有果
互联网时代,餐饮业出现三种常态,一是传统纠结型,既找不准创新的出路又跟不上别人的潮流,生意不温不火;二是重塑创新型,传统融入时尚的元素,走大众、精品、超值体验的路线,及时而成功转型,生意越做越旺;三是时尚互联网型,运用互联网营销手段,创意爆款产品,生意迅速火爆。面对新常态,褒贬不一,外婆家吴国平和西贝贾国龙各有独到见解,联袂召集餐饮业志士西湖论剑。
“第14届中国餐饮业连锁发展战略研讨会”主办方采访了演讲嘉宾中品牌创始人起家时的趣闻轶事,也许他们最原创的精神和理念是基业常青的根。
吴国平 外婆家
在餐饮圈熟悉吴国平的人都认为他很潮,艺术范儿。然而,十七年前,吴国平曾是杭州塑料工业公司最年轻的车间主任,优秀共产党员。1998年这年,不甘寂寞的他辞职和太太承包了工厂的餐厅,打出“不用回家忙烧饭,外婆帮你做饭菜”的广告,当时不得不说太有才了,从此排队成了外婆家的标志。2011年前,外婆家虽然只有三十多家店,但凡是好吃的家常菜都让屌丝们吃得倍有面儿。
2012年,外婆家在业内掀起了时尚餐饮的浪潮,简约装修、精致菜品、物超所值的消费体验,迅速风靡一二线城市,跟风者趋之若鹜。到2014年底,外婆家店超过百家,庐鱼、锅小二、三千尺、动手吧等多个创新品牌无不把外婆家推向一个又一个浪尖。“我家就在西湖边”,外婆家的根在哪里?应融入到哪里?“根不是跟,找到自己的根才能目标明确。”沉静下来的吴国平正在思考。
外婆家创始人吴国平将在本届研讨会分享其发展过程中值得反思的问题。
“不争第一,我们干什么!”这是西贝二十年前,1995年在内蒙古临河市喊出的口号,一路喊下来,激励西贝人超越了无数个第一。1988年,21岁的贾国龙放弃大连水产学院的学业,回家乡临河开了家黄土坡风味小吃店,期间又开了西贝酒吧、爱丽格斯海鲜餐厅、西贝火锅城、西贝小吃广场、天天活羊店、新大都蒙餐酒楼,1996年成了临河餐饮的第一。1997年到深圳开店,年底铩羽而归。1999年进入北京,随后进入天津、沈阳、深圳、广州、上海、杭州、苏州、南京、无锡等城市,2014年底店铺数达到96家,销售额19.7亿,已经成为中国西北菜的第一品牌。
贾国龙认为,未来十年是中国消费升级的十年,也是西贝发展的黄金十年。“我们的目标是做中国休闲正餐的第一品牌!”贾国龙对第一又有了更高的目标。
西贝创始人贾国龙将在本届研讨会以问答的方式,全面分享其发展的经验。